《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

21.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取( )的營(yíng)銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)

22.下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是( )。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高

23.在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，當(dāng)業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，應(yīng)與經(jīng)紀(jì)人簽署( )。

A.房屋狀況說(shuō)明書

B.房地產(chǎn)銷售委托書

C.房屋轉(zhuǎn)讓合約

D.房屋認(rèn)購(gòu)書

24.在客戶接待過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來(lái)給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是( )。

A.有意向近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情

B.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大

C.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解，資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿

D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將很快成交

25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止客戶跳單可采取的措施不包括( )。

A.在與買賣雙方進(jìn)行約看時(shí)，必須提醒客戶不要直接談價(jià)

B.不要把客戶業(yè)主約在同一地點(diǎn)上碰面

C.與客戶簽訂看房書

D.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔1天以上

26.介紹樓盤定位及形象的書面資料是( )。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.折頁(yè)和單張

27.向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是( )。

A.戶型手冊(cè)

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.項(xiàng)目樓書

28.公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓(xùn)類型中( )的內(nèi)容。

A.市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)

B.物業(yè)管理培訓(xùn)

C.銷售規(guī)則培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)

29.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在( )日內(nèi)開(kāi)始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20

30.新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以( )作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。

A.看房確認(rèn)書

B.前期物業(yè)管理服務(wù)合同

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.房地產(chǎn)買賣合同

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（責(zé)任編輯：何以笙簫默）

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